实用的洗涤用品洗衣粉销售策略

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实用的洗涤用品洗衣粉销售策略


2018-01-25     分享次数:1406   作者:玻璃水洗衣液设备_洗洁精原料配方加工技术_洗衣粉洗洁精生产设备厂家


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一城一策:根据每个地方的经济、文化的不同来制定各种不同的促销策略。以宝洁公司为例,2002年,南京大量职工下岗,恰当时正逢粮油上涨,南京宝洁推出“买洗发水送一斤大米”的捆绑式策略,一时间,各大商场出现长龙排队现象,成为行业美谈。

一店一策:就一个卖场而言,由于进场条码、品牌以及卖场所处商业圈环境的不同,都可以采用不同的有效策略。

一时一策:根据不同的时节采用不同的促销方法。夏季推出沐浴露产品、洗发水产品比较容易。而到了冬天则是变成防冻液产品、保湿产品。

一品一策:根据不同的产品采用不同的促销方法:比如,现在流行的伊亿莉法国香水沐浴露共有玫瑰养肤、芦荟清新、牛奶美白、柠檬活力四款产品。那么,我们可根据产品的不同特性来制定不同的消费对象,比如玫瑰养肤型,适合时尚感强,年轻一族,对生活有一定美的追求的年轻群体,根据终端环境特点,应该是白领一族,蓝领一族中收入较高者。学生一族。而牛奶美白这款产品,牛奶的概念已被全国人民接受,应定位为大众型。

一人一策:根据不同的消费者采用不同的方法。比如中年女性、年轻女性、老年男性、儿童型顾客、白领等等不同的人群,都有不同的需求,所以不同的人群应采用不同的销售策略。

洗衣粉生产设备公司洗涤用品应制定几套销售策略
洗衣粉营销方式有哪些?

洗衣粉是普通市场上常用的洗涤产品之一。哲学家说:“当人们不穿衣服的时候,洗衣粉就没有市场了”;科学家说:“当发明出免洗衣服或一次性服装时候,洗衣粉就要消失了”;经济学家说:“人类历史,除了粮食以外,从来没有任何一种商品像洗衣粉一样有如此庞大的市场,如此巨大的消耗量,如此强大的生命力”;所以说洗衣粉的市场是巨大的。
而用洗衣粉设备生产出的洗衣粉应怎样销售呢。通过哪方面来销售呢?同样,洗衣粉也是分散装的洗衣粉和袋装的洗衣粉。而袋装的洗衣粉又分为普通洗衣粉,如“雕牌,立白,汰渍,奥妙等洗衣粉”、浓缩洗衣粉、高泡洗衣粉、强力洗衣粉、酒店专用洗衣粉、无磷洗衣粉等洗衣粉。

散装洗衣粉的销售地点是洗衣店,宾馆,酒店,每个地区都有五金厂,机械厂,汽车修理厂,生产工人每天都与机油打交道,休息要洗手、吃饭要洗手,下班要洗手,一个几十人的小厂每天洗衣粉(或洗手粉)的用量要2-3斤,如果是上千人的大厂,每天上百斤,联系十家这样的厂,每月洗衣粉的销量就达几千斤,而宾馆,酒店,这些地方每晚住宿一人,就要洗下被单,床单,枕头套,一个宾馆平均有几十个房间,如果全部都需要清洗的话也是一个用量巨大的地点。

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